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李佳琦、薇婭直播一款零食需要多少錢?

來源:零食參考 2019-11-06 09:17 作者:佚名 編輯:小商

“oh my god,買它買它”這是2019年抖音里最紅的一句話了,也是李佳琦的代名詞。李佳琦是誰?他被稱作“口紅王子”,直播5分鐘賣出15000支口紅。除他之外,快手主播“辛巴”婚禮直播帶貨1.3億、“帶貨女王”薇婭直播2小時銷售額超2.67億……一串串數字也在刷新著人們對于直播賣貨的認知。

“oh my god,買它買它”這是2019年抖音里最紅的一句話了,也是李佳琦的代名詞。李佳琦是誰?他被稱作“口紅王子”,直播5分鐘賣出15000支口紅。除他之外,快手主播“辛巴”婚禮直播帶貨1.3億、“帶貨女王”薇婭直播2小時銷售額超2.67億……一串串數字也在刷新著人們對于直播賣貨的認知。

直播賣貨也被稱為直播電商,是當下炙手可熱的新業態。作為一個食品企業,網紅直播帶貨不僅可以提高銷售量,也能提升品牌力,似乎是不可錯過的“風口”。

1那些被李佳琦、薇婭賣過的零食……

我們先來盤點下,那些被李佳琦、薇婭賣過的零食……

出現在薇婭直播間的部分零食:

周黑鴨 鎖鮮脖鎖套餐

三只松鼠 喜歡你大禮包

百草味 堅果大禮包

好時 好時×刺繡禮盒

自嗨鍋 3桶組合裝

奧利奧 原味禮盒

沃隆每日堅果

統一 滿漢大餐牛肉面

百吉福 奶酪棒棒

潘祥記現烤鮮花餅

德芙 澳洲原產麥提莎

卡爾頓 黃油華夫松餅

來伊份堅果果干燕麥脆……

出現在李佳琦直播間的部分零食:

伊利水果燕麥片美國優先沛蔓越莓干德州扒雞鎖鮮扒小雞三只松鼠萌寵大禮包三只松鼠量販山核桃仁親親物語小口袋面包云食間混合果蔬干喜盈盈一口番蝦酥條單身糧西北牛肉拉面AKOKO經典小花曲奇餅干心良品鋪子魔芋爽徽記食品好巴食南溪經典豆干Cookie9屁桃君可吸果凍Blink冰力克無糖果粉薄荷含片興隆堡黃桃罐頭Amos阿麥斯哈羅喂4D南瓜罐萬圣節軟糖洽洽葵珍瓜子王飽飽酸奶果然多Kroger水果谷物圈Baledge伯力爵扭仔大酥堿水面包干莫小仙麻辣牛肉……

2直播賣貨為什么火了?

整體來看,這些產品既有一線企業,又有地方品牌,甚至還有不知名的新產品。那么,無論是什么產品都能賣得動么?留存在企業的利潤有多少?這樣的直播又需要多少花費呢?

據了解,主播團隊的費用主要由鏈接費+傭金組成,鏈接費2萬-10萬不等,傭金25%-40%不等,具體由產品品類、網紅主播的咖位等各種因素來定。有經銷商透露,李佳琦日常插播一款產品的費用為4萬元出頭,雙十一期間則漲至6萬多元。

而李佳琦團隊則表示,并非所有產品都能出現在直播間,團隊對于產品推薦有一個基礎的選品標準:合作品牌必須有天貓旗艦店,且旗艦店評分4.8+,否則暫不合作。

盡管,品牌方究竟能獲利多少,產品最終的購買的轉化率究竟有多高還不得而知,但直播賣貨是真實地火了。為什么?

有人稱直播賣貨與早些年的電視購物并無二異,但卻俘獲了當代年輕人的“錢袋”,原因大致有以下這些:

1、互動性高。直播平臺的互動性很強,主播形象更真實,更能拉動購買者與推薦者的距離,類似“熟人介紹”。

2、意見領袖作用。如今,不少明星也加入直播賣貨的隊列,憑借自身影響力影響銷售,這離不開意見領袖的作用。

3、性價比高。能讓大家跟風買單的最終原因,還是性價比高。直播間的產品通常由主播與上游企業直接合作,過濾掉中間層層代理商,因此更能夠獲得低價,進而提高銷量。

在粉絲經濟時代,這樣的形式能火多久,我們不得而知。就在昨天,李佳琦直播帶貨不粘鍋時現場翻車、薇婭道歉等話題剛剛登上微博熱搜榜,但不容否認的是,當下的風口確實存在。

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